浙商建跨境电贸 助小品牌外闯

2020-11-30 15:08:00 大公报作者：大公报记者 王莉

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分享 图：浙江省会杭州的地标性修建──全球中央   “一根筷子易折断，一捆筷子抱成团”，被誉为“最会做生意”的浙商向来深谙此道。现在，面临外洋新冠肺炎疫情再次发作，以及国际商业摩擦不停的现实情形，浙江众多外贸企业在这个“隆冬”更是抱团取暖和，或组建跨境电商平台，协力出海；或组团天下巡展，吸引海内客商；或整合上下游产业链转攻海内市场，取长补短，互助共享，他们坚信“没有一个隆冬不会已往，没有一个春天不会来临”。   “今年由于疫情，公司外贸确实受到很大影响，俄罗斯、欧洲市场约莫下滑30%左右，现在稍微有些回弹。最差的是北美市场，年头外洋疫情发作之后，有些订单100%所有取消了，厥后几个月虽然有些恢复，但现在第二波疫情又更先了，我们预估整年北美市场的订单影响要跨越50%。”宁波雅楚衣饰有限公司董事长周辉明说。   整合外洋批发商资源   周辉明告诉记者，现在外洋疫情、政治环境等不确定性还许多，所以对明年的整体市场情形持中性偏消极。“明年春夏已经不用说了，我们的产物以西装外衣为主，春夏原本就是我们的淡季。秋冬季不确定因素太多，就算外洋疫情控制住了，但人人的消费理念，甚至看待生涯的态度可能都有所改变，购物方式也会发生一些转变。”   虽然难题重重，但他坦言，做了这么多年的外贸，尤其像他这样在外洋已经有自己品牌的服装企业，外贸市场是不可能放弃的。“花了那么多年时间，好不容易在外洋市场上撕开了一道口子，只有把那道口子撕得更大，才是我们接下去要做的事情。”   “我们思量做一个跨境商业的突破，建一个B2B2C的跨境电商平台，通过平台组织中国一些自有品牌衣饰，以及原创设计师品牌一起抱团出海。”他告诉记者：“我们为什么想做B2B2C这种模式，,

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,是由于多年的外洋市场履历告诉我们，要让外洋消费者直接接受中国品牌的服装，是对照难题的，别说没什么知名度的品牌了，就算像我们这样在外洋已经有上百家店舖、有广告投放、有一定消费者认知的品牌都很难。”   他进一步先容，B2B2C中的第二个B指的是小B，是指外洋的零售商、连锁百货商店或者是网店经营者等。“传统外贸很大一部分渠道都掌握在外洋的进口商和批发商手中，换句话说，我们中国企业更多的还只是做一个纯供应链，品牌、尺度都是人家的，你很难绕过他们直接接触他们的客户。而我们这个平台，直接从渠道入手，担当起进口商和批发商的角色，将产物直接卖给小B，这是一个要害点。”   协助外贸人才自主创业   他以为，若是能将每家企业所拥有的小B资源举行整合，形成规模效应，必将有利于中国品牌衣饰，特别是一些中小规模的品牌企业能更好的开拓国际市场。“人人都深耕外洋市场多年，每家手上百来个小B资源一定都是有的，有些可能在北美，有些可能在欧洲，另有些可能在东南亚等等。通过跨境电商平台举行整合，前端把产物、品牌举行整合，形玉成品类的商品库，中心将小B资源举行共享，通过 *** 选品、洽谈，甚至可以通过 *** 实现一件代发货。信赖这无论对于海内企业来说，照样外洋经销商来说都是一个很好的选择。”   “我看重这个平台，背后另有一个缘故原由，这个平台可以辅助许多有想法、有创意、有冲劲的外贸人才自主创业。”他说：“在中国有一支很重大的外贸雄师，好比我们宁波就有最少10万的外贸人才，连系服装类少说也有1万人。他们有国际化的头脑，有语言优势，能整合产物，又有一定的客户资源，若是他们愿意自己创业就可以组成一个团队，建立一个自有品牌，然后在我们这个平台上成为供应商。我们现在一直在提外贸升级，我以为这就是一个很好的升级途径。”   责任编辑：侯祎岚 usdt跑分网声明:该文看法仅代表作者自己，与本平台无关。转载请注明：allbet6.com：浙商建跨境电贸 助小品牌外闯